1. Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan
Image Description

Publikasi

Karya Ilmiah Mahasiswa

Pencarian Spesifik

Kunjungan

Web Analytics

Detail Record

Kembali Ke sebelumnya

ANALISIS PERAN IMPULSE BUYING DALAM MEMEDIASI HUBUNGAN ANTARA PENGARUH SHOPPE AFFILIATTE PROGRAM, VISUAL ATTRACTIVENESS DAN EXPERTISE TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN BATIK KHAS PEKALONGAN
Pengarang : Amir, Teguh Purwanto
Kata Kunci   :Shopee Affiliate Program, Visual Attractiveness, Expertise, Impulse Buying, Minat Beli.

ABSTRAKSI
Perkembangan pemasaran digital melalui program afiliasi memengaruhi perilaku konsumen dalam pembelian produk fashion lokal, seperti batik Pekalongan, yang mendorong terjadinya pembelian impulsif dan berdampak pada minat beli konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Shopee Affiliate Program, Visual Attractiveness, dan Expertise terhadap minat beli dengan impulse buying sebagai variabel mediasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner online yang disebarkan kepada 147 responden generasi Milenial dan Gen Z di Pekalongan yang pernah melakukan pembelian batik melalui tautan Shopee Affiliate. Teknik analisis data yang digunakan adalah PLS-SEM dengan bantuan aplikasi SmartPLS 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Shopee Affiliate Program, Visual Attractiveness, Expertise, dan Impulse Buying berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli. Impulse buying tidak memediasi pengaruh Shopee Affiliate Program dan Visual Attractiveness terhadap minat beli, namun mampu memediasi pengaruh Expertise terhadap minat beli. Kesimpulan penelitian ini menunjukkan bahwa peningkatan keahlian affiliator berperan penting dalam mendorong pembelian impulsif dan meningkatkan minat beli konsumen terhadap batik Pekalongan.
Kata kunci: Shopee Affiliate Program, Visual Attractiveness, Expertise, Impulse Buying, Minat Beli.
NASKAH PUBLIKASI
Referensi

DAFTAR PUSTAKA

Abdillah, W., & Jogiyanto, H. M. (2015). Partial Least Square (PLS): Alternatif Structural Equation Modelling (SEM) dalam penelitian bisnis. Yogyakarta: ANDI.

Afif, M., & Purwanto. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID. Jurnal Aplikasi Manajemen dan Inovasi Bisnis, 34-50.

Ajzen. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes. 179-211.

Amelia Valentina Hartono, D. M. (2022). PENGARUH EXPERTISE, TRUSTWORTHINESS, LIKABILITY, INFORMATION QUALITY, ENTERTAINMENT VALUE INFLUENCER TERHADAP PURCHASE INTENTION PADA PRODUK MERCHANDISE. Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis, 15.

Amelia, A. N., Mujanah, S., & Fianto, A. Y. (2024). Pengaruh Customer Experience & Customer Trust Terhadap Repurchase Intention di KKV Makassar dengan Impulsive Buying Sebagai Mediator. Ecobuss Scientific Journal, 12 (2): 105-119.

Amelia, R., Hou, A., Budiman, I., Tambunan, D., & Novirsari, E. (2023). The Effect of Online Customer Reviews and Affiliate Marketing on Impulsive Buying of Products in the Shopee Marketplace. ProBisnis : Jurnal Manajemen, 14 (4): 1-8.

Amos, C., Holmes, G. R., & Keneson, W. (2014). A Meta-Analysis of Consumer Impulse Buying. Journal of Retailing and Consumer Services, 21 (2): 86-97.

Andriyanti. (2022). Pengaruh Viral Marketing Shopee Affiliate,Kualitas Produk, Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Shopee Indonesia (Studi Pada Generasi Z Pengguna Tiktok Di Sidoarjo). Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis Universitas Multi Data Palembang, -228.

Annisa, F. N., & Apriyana, N. (2025). Pengaruh Fitur Tiktok Affiliate terhadap Pembelian Implusif pada Produk Fast Fashion. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 578-587.

Annisa, F. N., & Apriyana, N. (2025). Pengaruh Fitur Tiktok Affiliate Terhadap Pembelian Impulsif Pada Produk Fast Fashion. Jurnal Bisnis Mahasiswa, 5 (2): 578-587.

Aqsa, D. F., Pebrianti, W., Heriyadi, Rosnani, T., & Ramadania. (2024). The Influence of Live Streaming, Flash Sale, and Free Shipping Programs on Generation Z’s Impulsive Buying with Positive Emotion as the Role of Meditating. Ilomata International Journal of Management, 6(2), 571 - 586. https://doi.org/10.61194/ijjm.v6i2.1510.

Ardi, B. (2024). Pengaruh Teknologi Terhadap PErilaku Konsumen di Era Digital: Transformasi dan Tren. Dipetik Januari 15, 2025, dari Bagusardi.com: https://www.bagusardi.com/pengaruh-teknologi-terhadap-perilaku-konsumen-di-era-digital/

Ariz. (2024, Oktober 17). GoDaddy. Diambil kembali dari GoDaddy: https://aboutus.godaddy.net/newsroom/news-releases/press-release-details/2024/End-of-Word-of-Mouth-Advertising-GoDaddy-Data-Shows-Gen-Z-Trusts-Influencers-More-Than-Friends/default.aspx

Bank, I. (2024). Laporan Perekonomian Indonesia: Sinergi Memperkuat Stabilitas dan Transformasi Ekonomi Nasional. Bank Indonesia.

Beatty, S. E., & Ferrel, M. E. (1998). Impulse Buying: Modeling Its Precursors. Journal of Retailing, 74 (2): 169-191.

Bisnis, B. (2023, April Senin). kumparan.com. Diambil kembali dari kumparan: https://kumparan.com/berita-bisnis/shopee-affiliates-program-pengertian-dan-cara-daftarnya-20E8JDgi8nq/full?utm_source

Caroline Jesica Emily Liem, C. M. (2024). Pengaruh Attractiveness, Trustworthiness dan Expertise Social Media Influencer terhadap Purchase Intention. Jurnal Manajerial Dan Kewirausahaan, 883-890.

Cecilia Dwi Octavia, W. P. (2025). Purchase intention produk ramah lingkungan: Pendekatan theory of planned behavior. Management and Digital Business, 16.

Chin, W. W. (1998). The Partial Least Squares Aproach to Structural Equation Modeling. Modern Methods for Business Research, 295-336.

Clinton Amos, G. R. (2014). A meta-analysis of consumer impulse buying. Jurnal Retailing and Consumer Service, 86-97.

Engel, J. F., Blackwell, R. D., & Miniard, P. W. (2006). Consumer Behavior 8th Ed. Texas: Dryden Press.

Greener, S. (2008). Business Research Methods. Netherlands: Ventus Publishing ApS.

Hair, J. F., Hult, G. T., & Ringle, C. M. (2019). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. United States of America: SAGE Publications, Inc.

Hair, J. F., Hult, G. T., & Ringle, C. M. (2022). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. United States of America: SAGE Publications, Inc.

Hair, J. F., Hult, G. T., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) (2nd ed.). Thousand Oaks, CA: SAGE Publications, Inc.

Hair, J. F., Hult, G. T., Ringle, C. M., Sarstedt, M., Danks, N. P., & Ray, S. (2010). A Premire On Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SE,). Amerika Serikat: Sage Pulication Ltd.

Harahap, N. N. (2024). Pengaruh Promosi Shopee Affiliate dan Promosi Bellow The Line Terhadap Impulse Buying (Studi Kasus pada Masyarakat Desa Pangkalan Berandan Kelurahan Berandan Timur Baru).

Haura, Q. Q., & Mahrinasari, M. (2024). Pembelian Impulsif Melalui Keterlibatan Siaran Langsung: Perspektif Gen Z. Equator Journal of Management and Entrepreneurship, 12 (1): 43-57. doi: https://dx.doi.org/10.26418/ejme.v12i.75920.

Hidayat, A. (2021, Agustus 24). Statistikian. Dipetik April 1, 2025, dari Bootstrapping PLS SEM Metode Basic SmartPLS: https://www.statistikian.com/2021/04/bootstrapping-pls-sem-smartpls.html

Ibrahim, J., Tambunan, O. D., & Husenudin, A. (2025). Analisis Pengaruh Branding Visual terhadap Minat Beli. MES Management Journal, 4 (1). doi: https://doi.org/10.56709/mesman.v4i1.606.

In, C., Ainia, R. N., & Prakoso, F. A. (2023). Shopee Collaboration With Affiliates To Create Consumer Impulse Buying. JURNAL AL FATIH GLOBAL MULIA, 5 (2): 5-16. doi: https://doi.org/10.59729/alfatih.v5i2.70.

Julia Sapitri, M. S. (2025). Influence Affiliate Marketing, Online Customer Review and Online. International Journal of Marketing and Digital Creative,.

Kinasih, S. T., & Sisilia, K. (2025). Pengaruh Shopee Affiliate Marketing dan Online Customer Review Produk Kecantikan Pada Sosial Media X Terhadap Impulse Buying Konsumen (Studi Pada Generasi Z di Indonesia). e-Proceeding of Management, (hal. 12 (3): 849-858).

Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Merketing Management (15th ed). London: Pearson Education.

Kurniawati, D., Saleh, S., & Ramadiah, V. (2024). Pengaruh Shopee Affiliate Program Terhaap Minat beli Dan Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Mahasiswa UIR). Management Studies and Entrepreneurship, 8024-8032.

Lu'ay Al-Mu'ani, M. A.-A. (2023). The effect of social media influencers on purchase intention: Examining the mediating role of brand attitude. International Journal of Data and Network Science , 1217-1226.

Luna, R., & Quintanilla, I. (2000). El-modelo de Compra ACB. Una Nueva Conceptualization De La Compra Por Impulso. Journal of Esic Market, 106 (1): 151-163.

Mahardika, M. N., & Farida, S. N. (2023). Pengaruh Celebrity Endorse (attractiveness, Trustworhiness, dan Expertise) terhadap Minat Beli pada Brand Erigo di Kota Surabaya. Reslaj: Religion Education Social Laa Roiba Journal, 5 (2): 357-368.

Marquerette, L. U., & Hamidah, S. F. (2023). The Impact of Affiliate Marketing and Service Features on E-Commerce Consumers Buying Interest. Almana: Jurnal Manajemen dan Bisnis, 7 (1): 49-55.

Mayla, H. A.-s. (2024). ANALISIS PROGRAM AFFILIASI SHOPEE DI MEDIA SOSIAL:LITERATUR REVIEW. warunayama, 10.

Moshagen, M., & Thielsch, M. T. (2010). Facets of visual aesthetics. International Journal of Human-Computer Studies, 689-709.

Ngo, T. T., Nguyen, H. L., Nguyen, H. P., Mai, H. T., Mai, T. H., & 1, P. L. (2024). A comprehensive study on factors influencing online impulse buying behavior: Evidence from Shopee video platform. Heliyon, 10(15), e35743. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e35743.

Nguyen, M., Tuan, N. P., & Hoang, V.-N. (2019). The theory of planned behavior and knowledge sharing: A systematic review and meta-analytic structural equation modelling. Information and Knowledge Management Systems, 21.

Novriani, S., & Wati, L. (2020). Peran Trustworthiness,Attractiveness, Expertise pada Minat Beli (Studi Kasus pada Pengguna Media Sosial Instagram). Prosiding Konferensi Nasinal Ekonomi Manajemen dan Akuntansi (KNEMA). 

Nurhayati, Ritongga, A., Sufitrayati, Z., Safri, S., & Hayanuddin. (2024). Pengaruh Impulse Buying dan Promosi Terhadap Minat Beli Ulang Air Minum Masak Di Depot Azay. Jurnal Ilmu Manajemen dan Kewirausahaan, 5 (2): 616-622.

Pohan, M. Z., Nasution, T. A., & Pohan, S. (2024). Gaya Hidup Konsumtif Generasi Z dalam Era Belanja Daring Indonesia. Jurnal Ilmu Sosial Humaniora Indonesia, 4 (2): 237-246. doi: https://doi.org/10.52436/1.jishi.205.

PUBLIK, T. K. (2022, Oktober Minggu). pekalongankota.go.id. Diambil kembali dari Pemerintah Kota Pekalongan: https://pekalongankota.go.id/berita/70-persen-pemasaran-batik-indonesia-ditopang-dari-pengrajin-kota-pekalongan.html?utm_source

Puspitasari, R. (2023). Pengaruh Pemasaran Afiliasi E-Commerce pada Media Sosial Terhadap Minat Beli Mahasiswa. International Journal Administration Business and Organization, 1-9.

Putri, M. R. (2024, April Selasa). www.antaranews.com. Diambil kembali dari antaranews: https://www.antaranews.com/berita/4059654/umkm-pekalongan-ungkap-strategi-tembus-ekspor-bersama-shopee?utm_source

Rahayu, W. I., & Shafina, M. R. (2022). APLIKASI ANALISIS KELAYAKAN SISTEM UNTUK PENGUKURAN USABILITY DENGAN MENERAPKAN METODE USE QUESTIONNAIRE. Jurnal Teknik Informatika, 14 (3): 152-160.

Rahmawati, A. I. (2022). Pengaruh online customer review, online customer rating dan kepercayaan terhadap keputusan pembelian online (Studi kasus pada mahasiswa FEB. Jurnal Ilmiah Manajemen, Bisnis dan Ekonomi Kreatif,, 18-23.

Rania, D. (2024, Agustus jumat). jubelio.com. Diambil kembali dari JUBELIO BLOG: https://jubelio.com/komisi-1-juta-hari-begini-cara-kerja-shopee-affiliate-bagi-pemula/?utm_source

Rifqi, F. A., & Iswati. (2024). PENGARUH AFFILIATOR MARKETINGTERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DALAM PLATFORM E-COMMERCESHOPEE WILAYAH SURABAYA. Ekonomi,Manajemen dan Akuntansi, 144-151.

Ringle, C. M., Sarstedt, M., Sinkovics, N., & Sinkovis, R. R. (2023). A perspective on using partial least squares structural equation modelling in data articles. journal homepage: www.elsevier.com/locate/dib, 21.

Rook, D. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 14 (2): 189-199.

Rook, D., & Fisher., R. (1995). Normative Influences on Impulsive Buying Behavior. Journal of Consumer Research, 22 (3): 305-313.

S. R., & Nurhayati. (2024). Pengaruh Impulsive Buying dan Online Customer Rating Terhadap Minat Pembelian Kosmetik dalam Perspektif Bisnis Islam (Studi Pada Konsumen Topshop Bandar Lampung). Business and Entrepreneurship Journal, 5 (1): 54-67.

Safhira Rahmasari, S. (2024). Perilaku Impulse Buying Konsumen pada Produk Lifestyle dengan Pendekatan Theory Of Planned Behavior. Laa Roiba, 19.

Sarstedt, M., Ringel, C. M., & Hair, J. F. (2020). Partial Least Squares Structural Equation Modeling. Dalam Homburg, C., Klarman, M., & Vomberg, A. E., Handbook of Market Research (hal. 1-47). Springer. doi: https://doi.org/10.1007/978-3-319-05542-8.

Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2007). Consumer Behavior (10th ed). New Jearsey: Prentice Hall.

Schiffman, L. G., & L.Wisenblit, J. (2010). Consumer Behavior11th edition. London: Pearson Education. https://repository.penerbiteureka.com/media/publication/579576-consumer-behavior-a0dfe295.pdf.

Setiawaty, M. (2015). Penggunaan Maudy Koesnaedi Sebagai Celebrity Endorser Dalam lklan Televisi L'oreal Fall Repair 3x Terhadap Brand Image L'oreal Di Surabaya. Jurnal E-KOMUNIKASI, 12.

Shopee.id. (2024, 2024 2024). https://shopee.co.id. Diambil kembali dari shopee.co.id: shopee.co.id

Stern, H. (1962). The Significance of Impulse Buying Today. Jurnal of Marketing, 59-62.

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Pendidikan Pendekatan Kuantitatif,Kualitatif,dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Suratno, S., Rosmiati, R., & Siswono, E. (2020). Pengaruh Online Shop, Lingkungan Teman Sebaya Dan Literasi Keuangan Terhadap Pembelian Implusif Mahasiswa Jurusan Pips Fkip Universitas Jambi. Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 2 (1): 61-75.

Susanto, N. J. (2022). Pengaruh Sosial Media Affiliate Program Terhadap Willingness to Buy Pada Marketplace Shopee Dengan Subjective Norm Sebagai Variabel Moderasi. StrateginPemasaran, 1-9.

T. L., & Noam. (2004). Assessing dimensions of perceived visual aesthetics of web sites. International Journal of Human-Computer Studies, 269-298.

Venkatesh, V., Morris, M. G., Davis, G. B., & Davis, F. D. (2003). User Acceptance of Information Technology: Toward a Unified View. MIS Quarterly, Hal. 27 Vol. 3, 425-478. DOI: 10.2307/30036540.

Widodo, M. S. (2024). Pengaruh Fomo Dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying, Dengan Gender Sebagai Variabel Moderasi. Jurnal Bisnis Terapan, 36-44.

Yunus Saputra, A. M. (2024). Analisis Penggunaan Shopee Affiliate Program dengan Pendekatan Technology Acceptance Model (TAM), Perceived Trust dan Perceived Risk (Studi Kasus Seller Shopee Affiliate). Manajemen, 22.

Zahra, K. (2024, Oktober 14). Telkom University BCAF. Diambil kembali dari Telkom University BCAF: https://bcaf.telkomuniversity.ac.id/cara-bergabung-dengan-shopee-affiliate-semua-yang-perlu-kamu-ketahui/

Properti Nilai Properti
Organisasi Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan
Email umpp.pekalongan@yahoo.com
Alamat Jl. Raya Pekajangan No. 1A Kedungwuni Pekalongan
Telepon (0285) 7832294
Tahun 2026
Kota Pekalongan
Provinsi Jawa Tengah
Negara Indonesia