Publikasi
Karya Ilmiah MahasiswaPencarian Spesifik
Kunjungan
Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomika Dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan
Juni, 2026
ABSTRAK
Mikyal Hani1, Sobrotul Imtikhanah2, Muh. Arifiyanto3
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA BATIK DUKUH SARI PEKALONGAN
Penjualan produk gamis Batik Dukuh Sari Pekalongan dari tahun 2023 sampai tahun 2025 mengalami penurunan. Hal ini dapat dilihat pada data penjualan gamis Batik Dukuh Sari Pekalongan tahun periode januari sampai desember tahun 2023 sampai tahun 2025. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh secara parsial dan simultan antara harga, kualitas produk, promosi, dan loyalitas pelanggan terhadap keputusan pembelian Batik Dukuh Sari Pekalongan. Penelitian ini menggunakan data primer dengan pendekatan kuantitatif. Teknik pengumpulan data penelitian ini menggunakan kuesioner. Populasi pada penelitian ini adalah 200 konsumen produk gamis Batik Dukuh Sari Pekalongan yang datanya didapat dari data penjualan produk gamis dengan rentang waktu antara bulan Januari sampai bulan April 2026 dengan sampel yang berjumlah 133 responden. Teknik pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan Teknik purposive sampling dengan menggunakan rumus Slovin. Teknik analisis dalam penelitian ini menggunakan uji statistik deskriptif, uji instrumen penelitian, uji asumsi klasik, uji analisis regresi linier berganda, dan uji hipotesis dengan bantuan software SPSS 20. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial variabel harga memiliki pengaruh yang signifikan dan negatif terhadap keputusan pembelian produk gamis Batik Dukuh Sari Pekalongan. Sedangkan secara parsial variabel kualitas produk, promosi, dan loyalitas pelanggan memiliki pengaruh signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian Batik Dukuh Sari Pekalongan. Secara simultan diketahui bahwa variabel harga, kualitas produk, promosi, dan loyalitas pelanggan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian produk gamis Batik Dukuh Sari Pekalongan. Saran bagi peneliti selanjutnya adalah menambahkan variabel lain seperti lokasi, usia, gaya hidup, dan citra perusahaan yang merupakan faktor yang dapat meningkatkan keputusan pembelian.
Undergraduate Program in Management Faculty of Economics and Business
Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan
June 2026
ABSTRACT
Mikyal Hani¹, Sobrotul Imtikhanah², Muh. Arifiyanto³
ANALYSIS OF FACTORS INFLUENCING PURCHASING DECISIONS FOR BATIK PRODUCTS AT DUKUH SARI PEKALONGAN
Sales of gamis products from Batik Dukuh Sari Pekalongan declined from 2023 to 2025, as reflected in the sales data for the January–December period during those years. This study aimed to determine the partial and simultaneous effects of price, product quality, promotion, and customer loyalty on purchasing decisions for Batik Dukuh Sari Pekalongan products. This study used primary data with a quantitative approach. Data were collected through questionnaires. The population consisted of 200 consumers of gamis products from Batik Dukuh Sari Pekalongan based on sales data from January to April 2026, with a sample of 133 respondents. The sampling technique used purposive sampling with the Slovin formula. Data were analyzed using descriptive statistical analysis, research instrument testing, classical assumption tests, multiple linear regression analysis, and hypothesis testing with SPSS version 20. The results showed that, partially, price had a significant negative effect on purchasing decisions for gamis products from Batik Dukuh Sari Pekalongan. Meanwhile, product quality, promotion, and customer loyalty had significant positive effects on purchasing decisions. Simultaneously, price, product quality, promotion, and customer loyalty had a significant effect on purchasing decisions for gamis products from Batik Dukuh Sari Pekalongan. Future researchers are recommended to include other variables, such as location, age, lifestyle, and corporate image, which may influence purchasing decisions.
Abdullah. (2022). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Raja Grafindo Persada. Abdullah, R Sani. (2023). Inovasi Pembelajaran. Jakarta: Bumi Aksara.
Abdullah, Vicky Ridwan. (2022). Pengertian Penelitian Deskriptif. Medan: Sofmedia.
Aditya, I. U. Julita Sari. (2022). Pengaruh brand image terhadap keputusan pembelian konsumen: studi kasus variabel green marketing dan brand ambassador UMKM Ngudi Rejeki Kelorida. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 4(2), 308-327.
Aini, Alifia Nur dkk. (2021). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian. Jurnal : Universitas Duta Bangsa Surakarta.
Alex, S. Nitisemito. (2020). Manajemen Personalia. Jakarta: Ghalia Indonesia. Alma, B. (2022). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Jakarta: Alfabeta. Amir, M. Taufiq. (2020). Dinamika Pemasaran: Jelajahi & Rasakan. Jakarta: Raja Grafindo Persada
Ardhy, W. R. (2019). Pengaruh Company Size, Business Risk, Rate of Growth, Asset Structure, Profitabilitas Terhadap Capital Structure Perusahaan Manufaktur di Bei 2009-2011.
Arifianti, Ria. (2024). Analisis Impulse Buying Pada Hypermarket Kota Bandung. Skripsi yang dipublikasikan. Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik Universitas Padjadjaran
Arikunto, S. (2020). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.
Arikunto, S. (2020). Prosedur Penelitian. Jakarta: Rineka cipta
Assauri, S. (2024). Manajemen Produksi dan Operasi. Edisi Revisi. Jakarta: Lembaga Penerbit FE-UI.
Azizi, Khoddadul. (2023). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen di Toko Pupuk Agro Mandiri Dumai Menurut Perspektif Ekonomi Islam. Thesis : UIN Sultan Syarif Kasim Riau.
Balok, Yohana Satria. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Listrik pada PT Sari Nusantara. Skripsi : Universitas Satya Negara Indonesia Jakarta.
Bell, B. & Cowie B. (2021). The characteristics of formative assessment in science education. Science Education, 85 (5), 536–553.
Cannon, Joseph P et al. (2020). Pemasaran Dasar, Edisi 16. Jakarta: Salemba Empat.
Cooper, D.R., & Emory, C.W. (2020). Bussiness Research Methods, Fifth Edition.
USA: Richard D. Irwin, Inc.
Daryono. (2021). Manajemen Pemasaran. Bandung: CV Yrama Widya.
Didin, Hafidhuddin, & Tanjung, H. (2023). Manajemen Syari'ah Dalam Praktik.
Jakarta: Gema Insani Pers.
Downey, W. D., & S. P. Erickson. (2022). Manajemen Agribisnis. Jakarta: Erlangga.
Elvera. (2020). Pemasaran Pariwisata : Kepuasan dan Loyalitas Wisatawan.
Jakarta: PT Scopindo Media Pustaka.
Fatmainah, Nurul. (2024). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Rumah Kaca Pekalongan. Skripsi : IAIN Metro.
Firdaus, Charlene Yundy. (2022). Pengaruh Loyalitas dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen pada PBJ Refractory and Insulation. Skripsi : STIE Eka Prasetya Medan.
Gaspersz, V. (2022). Sistem Manajemen Kinerja Terintegrasi Balanced Scorecard dengan Sigma Untuk Organisasi Bisnis dan Pemerintah. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Ghozali, I. (2022). Teori Besar Ilmu Manajemen, Akuntansi, dan Bisnis (Untuk Landasan Teori Skripsi, Thesis, dan Disertasi). Semarang : Yoga Pratama.
Guntara, Sangga Pijar. (2021). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan
Pembelian Seragam Futsal pada Toko Focus Konveksi di Pekanbaru.
Skripsi : Universitas Islam Riau.
Hadi, Sutrisno. (2019). Metodologi Research. Yogyakarta: Andi Offset.
Hardani, Andriani, dkk. (2020). Metode Penelitian Kualitatif & Kuantitatif (Issue April). Penerbit Pustaka Ilmu.
Ismail, M. Yusanto. (2023). Pengantar Manajemen Syariat, Cetakan II. Jakarta: Khairul Bayan.
Komariah, Aan, dan Djam’an Satori. (2019). Metodologi Penelitian Kualitatif.
Bandung: Alfabeta.
Kotler, P. (2024). Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta: PT Midas Surya Grafindo. Kotler, P. (2025). Manajemen Pemasaran Analisa, Perencanaan, Implementasi,
dan Kegunaan, Edisi Kedelapan. Jakarta: Salemba Empat.
Kotler, P. (2020). Prinsip – Prinsip Pemasaran Manajemen. Jakarta : PT. Prenhalindo.
Kotler, P. (2022). Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium. Jakarta: PT. Prehalindo.
Kotler,P. (2023). Manajemen Pemasaran, Edisi kesebelas. Jakarta: Indeks kelompok Gramedia.
Kotler, P. dan G. Amstrong. (2023). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, P. dan G. Amstrong. (2022). Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid I, Alih Bahasa Alexander Sindoro dan Benyamin Molan. Jakarta: Penerbit Prenhalindo.
Kotler, P. dan K. L. Keller. (2016). Marketing Management. 15th Edition.
Harlow: Pearson Education Limited.
Marbun, B. N. (2023). Kamus Manajemen. Jakarta: Pustaka Sinar Harapan.
Miati, I. (2020). Pengaruh citra merek (brand image) terhadap keputusan pembelian kerudung deenay (studi pada konsumen Gea Fashion Banjar). Abiwara: Jurnal Vokasi Administrasi Bisnis, 1(2), 71-83.
Molan, Benjamin, & A. Rusli. (2016). Manajemen Pemasaran (Jilid 2 Edisi Millenium). Jakarta: Perihallindo.
Muhamad. (2018). Metodologi Penelitian Ekonomi Islam Pendekatan Kuantitatif.
Jakarta: Rajawali Pres.
Nasution, M. N. (2021). Manajemen Mutu Terpadu (Total Quality Management).
Jakarta: Ghalia Indonesia.
Noviani, Nur Anisa. (2022). Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Super Furniture di Lotte Grosir Semarang. Skrispi : Universitas Semarang.
Nurliyanti dkk. (2022). Pengaruh Harga, Promosi, Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian (Literature Review Strategi Marketing Management). Jurnal Ilmu Hukum Humaniora dan Politik.
Pakpahan, Efendi. (2020). Volume Penjualan. Jakarta: PT. Bina Intitama Sejahtera.
Periyadi, Junaidi, dan Maulida. (2020). Pengaruh strategi promosi dan harga terhadap keputusan pembelian yang dimediasi oleh minat beli kain Sasirangan Bordir. Jurnal Ilmiah Manajemen, 4 (2), 152-162.
Purba, Putri Yosevina dkk. (2021). Pengaruh Promosi, Harga dan Loyalitas Pelanggan Terhadap Keputusan Pembelian Produk Minyak Gemuk di PT Cipta Sarana Jaya Abadi. Jurnal : Universitas Prima Indonesia Medan.
Pusapa, Rani, dkk (2021). Pengaruh Harga dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian. Banten : STIE Bina Bangsa.
Rangkuti, Freddy. (2019). Strategi Promosi Yang Kreatif. Jakarta: Gramedia Pustaka Umum.
Ranupandojo, H., dan S. Husnan. (2025). Manajemen Perusahaan. Yogyakarta: BPFE UGM.
Setiawan, H. (2020). Pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan penjualan PT. Djarum Tbk. ATRABIS: Jurnal Administrasi Bisnis, 6(1), 144-153.
Setiawati, W. (2016). Analisis Pengaruh Faktor-Faktor Produksi Terhadap Produksi Industri Pengasapan Ikan di Kota Semarang. In Universitas Diponegoro. Universitas Diponegoro.
Sofyan, Silvia. (2021). Analisis Pengaruh Perilaku Konsumen dan Loyalitas Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Bahan Bakar pada SPBU PT Singa Mas Makin Sukses Medan. Jurnal Ilmiah Smart.
Sonny, Sumarsono. (2024). Metode Riset Sumber Daya Manusia. Jember: Graha Ilmu.
Sriyadi. (2023). Bisnis Suatu Pengantar Ilmu Ekonomi Perusahaan Moderen.
IKIP Semarang Press.
Stanton, J. William. (2022). Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga. Stanton, J. William. (2020). Prinsip-prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Sudarsono, Guntur. (2020). Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Sparepart Indopart Mobil di PT Mulya Mandiri Sakti Semarang. Skripsi : Universitas Semarang.
Sugiyono. (2021). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Pendidikan (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif dan R&D). Bandung: Alfabeta.
Sugiyono. (2020). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif dan R&D (Edisi 2, C).
Bandung: Alfabeta.
Sujoko. (2023). Pemanfaatan teknologi informasi dan komunikasi sebagai media pembelajaran di SMP Negeri 1 Geger Madiun. Jurnal Kebijakan dan Pengembangan Pendidikan. 1 (1).
Sukmadinata, Nana Syaodih. (2022). Metode Penelitian Pendidikan. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.
Swasta, B. Dharmmesta. (2019). Loyalitas pelanggan sebuah kajian konseptual sebagai panduan bagi peneliti. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia. 14 (3), 73-88.
Swastha, Basu. (2017). Manajeman Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty. Swastha, Basu. (2021). Asas-Asas Marketing, Edisi III. Yogyakarta : Liberty.
Swastha, Basu, dan Irawan. (2023). Manajemen Pemasaran Modern. (Edisi kedua). Cetakan ke lima belas. Yogyakarta : Liberty Offset.
Swastha, Basu, & T. Hani Handoko. (2020). Manajemen Pemasaran (Analisa Perilaku Konsumen). Yogyakarta : BPFE UGM.
Tjiptono, Fandy. (2020). Strategi Pemasaran, Edisi I. Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono, Fandy. (2020). Persepsi Manajemen dan Pemasaran Kontenporer.
Yogyakarta: Andi Offset.
Tjiptono, Fandy. (2021). Manajemen Pemasaran dan Analisa Perilaku Konsumen. Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono, Fandy. (2020). Strategi Pemasaran, Edisi III. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Tjiptono, Fandy. (2024). Pemasaran Jasa-Prinsip, Penerapan, dan Penelitian.
Yogyakarta: Andi Offset.
Thessa, Stevany. (2023). Analisis Pengaruh Loyalitas Konsumen dan Komunikasi Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk pada PT Raya Indonesia Medan. Jurnal Imiah Smart.
Vicario, Vanesa dkk. (2025). Pengaruh Perilaku Konsumen dan Loyalitas Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Produk melalui Pelayanan Konseling. Jurnal : Politeknik Mandiri Bina Prestasi Medan.
Wahyudi. (2022). Manajemen konflik dalam Organisasi. Eds Kedua. Bandung: Alfabeta.
Winardi, J. (2021). Motivasi dan Pemotivasian dalam Manajemen, Cetakan Pertama. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada.
Winardi, J. (2023). Entrepreneur Dan Entrepreneurship. Jakarta: Prenada Media. Wirartha, I Made. (2024). Metode Penelitian Sosial Ekonomi. Yogyakarta: Andi Offset.
Yusup, F. (2018). Uji validitas dan reliabilitas instrumen penelitian kuantitatif.
Jurnal Ilmiah Kependidikan, 7(1), 17–23.
Zulkarnain. (2022). Ilmu Menjual Pendekatan Teoritis Dan Kecakapan Menjual.
Yogyakarta: Graha Ilmu.
| Properti | Nilai Properti |
|---|---|
| Organisasi | Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan |
| [email protected] | |
| Alamat | Jl. Raya Pekajangan No. 1A Kedungwuni Pekalongan |
| Telepon | (0285) 7832294 |
| Tahun | 2026 |
| Kota | Pekalongan |
| Provinsi | Jawa Tengah |
| Negara | Indonesia |