Publikasi
Karya Ilmiah MahasiswaPencarian Spesifik
Kunjungan
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh Live Streaming, Flash Sale dan Streamer Attractiveness terhadap Impulse Buying Gen Z di Kota Pekalongan pada TikTok. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, dengan jumlah sampel 104 responden yang dipilih melalui metode purposive sampling dengan kriteria pernah melakukan pembelian melalui live streaming dalam enam bulan terakhir melalui Tiktok. Pengumpulan data dilakukan melalui Google Form dan di uji pengaruh menggunakan Analisis Regresi Linier Berganda menggunakan aplikasi SPSS versi 26. Hasil penelitian secara parsial menunjukan bahwa Live Streaming berpengaruh signifikan terhadap perilaku Impulse Buying, demikian pula Streamer Attractiveness berpengaruh signifikan terhadap perilaku Impulse Buying. Sebaliknya, Flash Sale tidak terbukti berpengaruh signifikan terhadap perilaku Impulse Buying. Secara simultan Live Streaming, Flash Sale dan Streamer Attractiveness berpengaruh signifikan terhadap perilaku impulse buying. Penelitian ini menegaskan peran dominan dari aspek pemasaran Live Streaming dan psikologis Streamer Attractiveness dalam mendorong perilaku pembelian impulsif pada Gen Z di Kota Pekalongan. Hasil dari koefisien determinasi, menunjukkan bahwa live streaming, flash sale, dan streamer attractiveness mampu menjelaskan variabel impulse buying sebesar 65,4%. Sementara itu, sisanya sebesar 34,6% dipengaruhi oleh faktor lain di luar variabel yang dimasukkan dalam penelitian ini.
Afif, M., & Purwanto. (2020). Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Berbelanja dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif pada Konsumen Shopee ID. JAMIN?: Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 2. http://jurnal.stiekma.ac.id/index.php/JAMIN
Agrawal, S., & Sareen, A. (2016). Flash Sales-The Game Changer in Indian E-Commerce Industry. International Journal of Advance Research and Innovation, 4, 192–195. https://doi.org/10.51976/ijari.411650
Aini, N. Q. (2025). Pengaruh Content Marketing, Shopping Lifestyle, Live Streaming dan Fear of Missing Out (FoMO) Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Tiktok Shop di Kota Pekalongan. Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan.
Ali, M. G. M. (2025). Pengaruh Portofolio, Kolaborasi, Pemasaran Media Sosial dan Citra Merek Terhadap Minat Beli Paket SNY Pada Nuansa Photography (Skripsi). Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan.
Andi Saputra, Y. (2024). GAYA HIDUP KONSUMTIF MAHASISWA PENGGUNA TIKTOK SHOP (Studi Pada Mahasiswa Pengguna TikTok Shop di Kota Malang) [UMM]. https://eprints.umm.ac.id/id/eprint/6890
Angelina, M., & Henuk, Y. G. (2024). Pengaruh Streamer Attractiveness dan Para-Social Interaction terhadap Arousal dan Impulsive Buying pada Tiktok Live Shopping. Jurnal Manajemen Pemasaran, 18(2), 115–122. https://jurnalpemasaran.petra.ac.id
Anggraeni, R. (2024, July 17). TikTok Ungkap 80% Penjualan Datang Dari Live Streaming, Pembeli Mau Lihat Langsung. Bisnis Tekno. https://teknologi.bisnis.com/read/20240717/266/1783075/tiktok-ungkap-80-penjualan-datang-dari-live-streaming-pembeli-mau-lihat-langsung#goog_rewarded
Anitasari, M., & Zoniarti, ; (2024). Faktor Yang Mempengaruhi Terjadinya Impulsive Buying Dalam Berbelanja Online Di Shopee. SN-EMBA Ke-3, 63–70.
Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia. (2023). Kesalahan Finansial di Umur 20-an. Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia . https://aaji.or.id/Articles/kesalahan-finansial-di-umur-20an
Badan Pusat Statistik. (2020, February 14). Jumlah Penduduk menurut Wilayah, Klasifikasi Generasi, dan Jenis Kelamin, Provinsi JAWA TENGAH, Tahun 2020. Badan Pusat Statistik. https://sensus.bps.go.id/topik/tabular/sp2020/2/14/0
Badan Pusat Statistik (BPS). (2023). Data Generasi Z di Kecamatan Pekalongan Selatan. Badan Pusat Statistik Kota Pekalongan. https://pekalongankota.bps.go.id
Cahyono, A., & Maskan, M. Y. (2020). Metodologi Penelitian: Teori dan Praktik. CV Literasi Nusantara.
Chen, H., Chen, H., & Tian, X. (2022). The dual-process model of product information and habit in influencing consumers’ purchase intention: The role of live streaming features. Electronic Commerce Research and Applications, 53, 101150. https://doi.org/10.1016/j.elerap.2022.101150
Cialdini, R. B. (2009). Influence Science Practice (5Th ed.). Pearson Education Limited. https://www.opendocshare.com/influence-science-practice-pnie-5th-
Faisal, R. R., & Nugraha, B. S. P. (2025). Pengaruh Flash Sale dan Gratis Ongkir terhadap Impulse Buying dengan Dimediasi oleh Hedonic Shopping pada Toko Online Shopee pada Gen Z di Yogyakarta The Effect of Flash Sale and Free Shipping on Impulse Buying Mediated by Hedonic Shopping at Shopee Online Store among Gen Z in Yogyakarta. Community Engagement & Emergence Journal, 6, 2231–2242. https://journal.yrpipku.com/index.php/ceej
Fathurrohman, M., Suryani, N., & Handayani, T. (2023). Live streaming dalam pembelajaran dan pemasaran digital. Prenada Media.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 25 (9th ed). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Gumilang, R. R., Sumiati, A., & Tresnadi, A. (2024). Pengaruh Flash Sale dan Live Streaming Terhadap Impulse Buying Behavior Pada Platform TikTok. Jurnal Ilmiah Manajemen, 15(3), 479.
Guo, J., Li, Y., Xu, Y., & Zeng, K. (2021). How Live Streaming Features Impact Consumers’ Purchase Intention in the Context of Cross-Border E-Commerce? A Research Based on SOR Theory. Frontiers in Psychology, 12. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.767876
Gustiar, F., & Nuryani, Y. (2025). Pengaruh Scarcity Promotion dan Streamer Attractiveness terhadap Impulsive Buying Pengguna Tiktok Live Generasi Z di Kota Bandung. Cakrawala: Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis, 2(3), 518–526. https://doi.org/10.70451/cakrawala.v2i3.636
Kalemben, E., Stepahnie Titing, A., & Hendrik. (2023). Dampak Live Streaming dan Promosi Pada Impulse Buying di TikTok Pasca Penutupan Tiktok Shop. Journal Of Social Science Research, 4, 9453–9466. https://j-innovative.org/index.php/Innovative
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed). Pearson Education.
Kredivo, & Katadata Insight Center. (2020, August 5). Riset KIC: Perempuan Lebih Sering Belanja di E-Commerce Ketimbang Pria. Katadata. https://katadata.co.id/amp/digital/e-commerce/5f297dd1ae890/riset-kic-perempuan-lebih-sering-belanja-di-e-commerce-ketimbang-pria
Li, K., Ji, C., Prentice, C., Sthapit, E., & He, Q. (2025). Unveiling the Myth: How Streamer Attractiveness Drives Impulse Buying in Live Streaming. Services Marketing Quarterly, 46(1–2), 1–26. https://doi.org/10.1080/15332969.2025.2478732
Lunardi, L., Alexander, & Tambun, S. (2025). Pengaruh Streamer Attractiveness, Content Marketing, dan Hedonic Shopping Motive terhadap Impulsive Buying dengan Utilitarian Value sebagai Pemoderasi. RUBINSTEIN, 4(1), 57–73. https://doi.org/10.31253/rubin.v4i1.4040
Mursid, S. P. (2021). Pengaruh Shopping Lifestyle dan Fashion Involement terhadap Impulse Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 23, 454–463.
Oktaviani, M., & Baehaqi, M. (2026). Pengaruh Flash Sale dan Scarcity Message Terhadap Impulse Buying Gen Z Dengan Mediasi Fear Of Missing Out (FOMO) Pada Live Streaming Tiktok Shop (Vol. 6, Number 2).
Populix. (2023). Consumer Behavior Report 2023. https://info.populix.co/data-hub/reports/2023-02-indonesian-shopper-behavior-on-promotion-week
Rahmawati, D. A. (2023). PENGARUH FLASH SALE, GRATIS ONGKOS KIRIM, DAN CASHBACK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA E COMMERCE SHOPEE (STUDI KASUS ANAK KOS DI KOTA SEMARANG). Universitas Semarang.
Rizaty, M. A. (2025, May 20). Jajaran Negara Pengguna Tiktok Terbesar di Dunia per April 2025, Indonesia Teratas. Data Indonesia Id. https://dataindonesia.id/internet/detail/jajaran-negara-pengguna-tiktok-terbesar-di-dunia-per-april-2025-indonesia-teratas
Rizqy, N. D., & Hidayati, L. L. A. (2021). Pengaruh kualitas informasi dan shopping lifestyle terhadap pembelian impulsif konsumen milenial pada e-commerce (studi kasus pada mahasiswa Universitas Muhammadiyah Magelang). Business and Economics Conference in Utilization of Modern Technology. https://journal.unimma.ac.id
Rook’s, D. W. (1987). The Buying Impulse. Journal of Consumer Research, 189–199.
Salsabila, Z. (2024). Pengaruh Promosi Spesial Event Day, Content Marketing, Live Shopping dan Flash Sale Terhadap Impulse Buying Pada Pengguna Marketplace Shopee. Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan.
Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D (19th ed). Alfabeta.
Wardhani, N. K., Kumadji, K., & Abdhullah, A. (2020). Pengaruh Gaya Hidup Hedonis dan Store Atmosphere terhadap Impulse Buying. Jurnal Administrasi Bisnis, 45–54.
We Are Social, & Meltwater. (2025). Digital 2025: Indonesia. https://datareportal.com/reports/digital-2025-indonesia
Wicaksono, A. W., & Hamidah. (2022). Hubungan Tingkat Harga Diri Dengan Pembelian Impulsif Pada Individu Dewasa Awal Pemain Permainan Online. Buletin Riset Psikologi Dan Kesehatan Mental, 10. http://e-journal.unair.ac.id/index.php/BRPKM
Xu, X., Wu, J.-H., & Li, Q. (2020). WHAT DRIVES CONSUMER SHOPPING BEHAVIOR IN LIVE STREAMING COMMERCE? Journal of Electronic Commerce Research, 21(3), 144–167. http://www.jecr.org/sites/default/files/2020vol21no3_Paper1.pdf
Zhang, J., Jiang, N., Turner, J. J., & Pahlevan-Sharif, S. (2022). The Impact of Scarcity on Consumers’ Impulse Buying Based on the S-O-R Theory. Frontiers in Psychology, 13. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2022.792419
| Properti | Nilai Properti |
|---|---|
| Organisasi | Universitas Muhammadiyah Pekajangan Pekalongan |
| umpp.pekalongan@yahoo.com | |
| Alamat | Jl. Raya Pekajangan No. 1A Kedungwuni Pekalongan |
| Telepon | (0285) 7832294 |
| Tahun | 2026 |
| Kota | Pekalongan |
| Provinsi | Jawa Tengah |
| Negara | Indonesia |